錘子6年了我們找到了它沒有死的秘密

作者:bck体育官网手机版   |   时间:2020-04-30 10:41   |   浏览:108   

有錘粉覺得意外,bck体育官网手机版場內人看來卻是正常。除了性價比,當天發布的堅果3實在乏善可陳,就連素來精彩的老羅演講,也如同這個季節開敗了的玉蘭花,蔫蔫的讓人打不起精神。散場之后,有錘粉在微信群里討論,比剛才誰睡著的時間更長。

小米自然是最炙手可熱的明星,錘子就直接復制了它的早期模式:先做ROM再做手機。更多的大廠商還沒反應過來,華為要在2013年才推出互聯網品牌“榮耀”,魅族要在更晚的2014年才有“魅藍”,至于聯想的ZUK,那就是2015年遲到的故事了。

諾基亞連續14年手機老大的位置被三星替代,鐵娘子王雪紅帶領HTC完成精品戰略轉型,坐上手機老二的位置。黑莓生廠商RIM選擇了一條危險的道路:黑莓10成為放手一搏的產品,但它從2012年拖到2013年才面世,不情不愿發布觸屏版的同時,還傲嬌地保留了物理鍵盤板。

當時RIM還是很樂觀的。時任CEO托斯滕·海因斯在談及諾基亞的衰落時曾說,“我們現在擁有大約8000萬名用戶——這是諾基亞所不具備的。”但現實卻是,盡管黑莓手機有奧巴馬、LadyGaga等一眾粉絲,但隨著黑莓公司在今年愚人節關閉BBOS服務,最終,黑莓與諾基亞一樣,把輝煌留給了歷史。

他狂妄。在手機影子都沒有的2013年,他就在微博發布文章:《為什么看起來只有錘子科技最可能成為下一個索尼(盛田時代的索尼)或下一個蘋果(喬布斯時代的蘋果)?》——而那一年,國內手機市場最活躍的角色是799元的紅米手機,它直接拉動了小米銷量,當年“雙十一”,小米三分鐘售出一億元。

2013年那場“糟糕”的ROM發布會沒多久,羅永浩就燒光了陌陌唐巖給的900萬。他第一次面臨錢的難題。但很多投資人對這位曾經怒砸冰箱的狂人有所忌諱,一位知名基金的風投曾表示,“我非常欣賞老羅”,但他轉頭告訴同事的卻是:“我們是一分錢也不會給他的。”

2014年5月,錘子T1發布。對于從未涉足過硬件生產的羅永浩,這無疑是歷史性的一步。在產品宣傳圖里,他高調稱之為“東半球最好用的智能手機”。或許是擔心觸及新的《廣告法》條例,沒多久,宣傳語又變成了“全球第二好用的智能手機”。

供應鏈反手給了他一巴掌。由于良品率過低等原因——有媒體援引業內人士的判斷,錘子手機良品率不會超過50%,而正常數值應該在93%以上——T1在發布后的幾個月里都無法正常供貨,急得羅永浩跑到富士康去蹲守。

發布會造起的聲勢,在訂購用戶漫長的等待中變涼了。隨后3-4個月,T1逃單率從最初的2%一路飆升到接近90%。那些通過員工渠道才搞到購買碼的人也跑了,理由很簡單:過去幾個月,天天看錘子的負面新聞看怕了。

這又激怒了不少錘粉。5個月前,老羅說“我特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價,之后很快又會降價的做法”,他降價的唯一可能是:新一代產品上市,前一代需要清理庫存。為了顯得有信服力,他還撂下狠話:如果低于2500,我是你孫子。

那年年初,華為的余承東判斷局勢之殘酷:未來3-5年國內只剩下三大手機廠商。當然,他不忘給自己打氣,“其中就包括華為”。這位靠P6一戰成名的CEO曾經自嘲是華為的CHO(首席吹牛官)——“我學會了吹牛、打賭和應付口水戰。”

8月,聯想的楊元慶也在微博中寫道:聯想此刻正面臨著嚴峻的挑戰。頭一年,聯想以29.1億美元收購摩托諾拉手機品牌,直接導致了2015年Q1財報里的2.92億美元虧損。從后面的故事來看,此舉也未能阻止聯想手機業務的頹勢。

錢成了大問題。天生驕傲的情懷在現實面前似乎不堪一擊。到2016年,錘子對外公布的融資僅有AB兩輪,融資金額最高的也就是2014年4月那筆1.8億元人民幣。于是,當錘子在2016年發不出工資時,羅永浩只能編了個理由:銀行系統出了問題,過幾天再發。

一年后,當危機化解,羅永浩把此事當做段子在極客公園大會上分享,逗得臺下觀眾哈哈大笑。他閉口未談期間的辛酸,包括為了錢去找小米談收購、跟阿里質押股權,最后都沒成,不得已,他跑到得到開專欄,去陌陌做直播,“賣身”換錢。

期間也有援手。錘子科技早期投資人、紫輝創投創始合伙人鄭剛稱,在錘子資金危機中,賈躍亭曾經借給羅永浩1個億。賈躍亭在2015年開始做手機,一度計劃投資錘子,但考慮到交易需要時間,錘子又急需用錢,最后在沒有質押股權的情況下,直接借出1個億。

類似的滋味雷軍在這一年也品嘗到了。小米在2015年開始遭遇出貨量和市場份額雙跌,到2016年春節時,雷軍宣布取消KPI,隨后,補課成為這一年的主題,他請回了黎萬強,整頓供應鏈,找明星代言,布局線下和海外。

也是在這一年,錘子總部搬遷至成都,堅果Pro發布——這款中端機型是錘子首款產量過百萬的產品。當羅永浩在發布會上哽咽:如果將來傻*都在用錘子手機,你們一定要記得,這手機是為你們做的,你似乎又能看到他昔日狂妄又感性的影子。

而正是這些特質,當初讓很多追隨“羅胖”的粉絲變身錘粉。作為好友的馮唐曾經分析過,為什么錘子的開局那么糟糕卻沒有夭折,其中一個重要理由恐怕就是粉絲,“換另一個瘋子和偏執狂去做,沒有老羅的粉絲群,可能一年都活不下去。”

“一個公司需要在第三方購物網站上刷評論,一個公司需要大費筆墨來夸贊作為手機配件的鋼化膜,一個公司在類似于‘虛擬來電’這樣的不實用功能上吹噓所謂工匠精神而不是改善被人詬病依舊的系統時,這大概就是對‘情懷’最大的玷污。”

他鮮少露面,曾經那些標簽,比如彪悍、情懷、工匠精神,也不再一遍遍被強化。在與羅振宇那場8個半小時的《長談》中,他談到自己很慶幸,因為現在不需要用講故事來融資了,“他們(投資人)不用看我羅永浩怎么樣,我也不想和他們談,大家直接看業績”。

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